找IC代理商买料为什么别人不理你

天元鑫作为国内知名的IC代理商（吕艳15013777173  手V同号），天元鑫同时也为内地300万中小电子制造商提供一站式IC采购网配单、采购、技术、金融服务支持。天元鑫成立于2008年深圳，十多年来一直扎根于一站式IC采购领域。感谢客户的支持和喜爱，天元鑫先后成为众多国际品牌的电子元器件代理商和授权代理商的长期合作伙伴。代理销售Maxim美信、TI德州仪器、ST意法、NXP恩智浦、ADI亚德诺、Altera阿尔特拉、Atmel爱特梅尔、MPS芯源、Samsung三星、Winbond华邦、Eon宜阳、XiliniNX赛灵思、On安森美、Infineon英飞凌、飞思卡尔fescale等十几个原装品牌。

 

我听到采购朋友抱怨那些IC代理足够好，电话让你发电子邮件，电子邮件曾经沉入大海。再打电话，接电话不耐烦，匆忙两个字，急于挂电话，真的够牛啊！你的生意也被忽视了。呵呵，不能这么说，每个家庭都有一本难读的经文。做采购的人可能不会认为这也是IC代理Sales的压力，看看我的理解能不能说清楚原因？
 

IC代理商中销售人员的业务指标应该是多少？很多人认为这是老板拍脑袋的，但我不这么认为。销售指标的临界值取决于公司本身的固有属性。FAE的销售背后是、物流、人事、物流、老板、办公室、仓库、营销、旅游。我们习惯于将他们产生的费用分类为销售费用。

 

什么样的公司，什么样的销售策略，都有相应的销售成本。结合销售利润率，它决定了公司至少需要多少销售。直销是公司最基本的销售指标。以下是两家上市代理公司。我总结了一些公共数据供参考。让我们进行分析和比较。这些数据是估计值。通常，公司越大，直销人员占公司员工总数的比例就越小，通常是1：1。看看这些公司的营业收入和员工数量。我们都知道他们不是小代理商。在这些大型代理商中，直销工程师每年的营业额约为400万美元。如果计算增值税，他需要的人民币销售额约为3000万元。换句话说，他每月需要300万元。

 

普通销售的日常工作包括：收到一堆电子邮件，其中许多需要回复。通常三分之二是公司内部，三分之一是客户内部。每周有几次内部会议；新产品和新计划的推广（没有新产品，就没有未来的销售）；回报原厂近期工作；固定客户拜访、接单、汇总后，向供应商下单，调整订单(取消或添加)、催货、发货、付款回收等。

 

这样，IC代理Sales每天能花多少时间与新客户打交道？互相理解。他们整天都很累。他们知道，每个Sales基本上都依靠这两三个大客户来完成指标。事实上，IC代理也知道，公司10%甚至5%的客户已经完成了公司90%甚至更多的指标。更多的客户真的无能为力。

 

强调销售任务是主要原因和客观原因。当然，也有主观原因。有些Sales工作了几年，产生了一种错觉，因为公司大就是他大，公司强就是他强。呵呵，如果你开了自己的公司，那就是真牛！这是另一种说法。不知不觉中，IC代理的Sales已经完成了对未来客户的评估。假如你不感兴趣，你自然会想办法搪塞。

 

由于IC代理不感兴趣，客户不需要坚持下去。“如果不是大客户，你找不到他们吗？”我认为这是真的，客户和代理应该是正确的。代理不是你想要的，他有，更不用说他卖给你了。不要以为公司大就是商品多。公司大，商品多的是数量而不是品种。没有代理商会想把自己开成中药店，这就是“目录卖家”。所有代理商都希望以最集中的品种向最大、最大的客户销售。

 

为什么要选择天元鑫作为你的IC代理商的六大理由

1、IC代理商专业级采购服务：为您节约时间和精力，帮助您提高工作效率。

2、专业IC代理商技术团队支持：凭借5年的服务经验，我们能为您提供从售前咨询，售中采购，售后一站式的专业的周到的贴心的服务。

3、极具竞争力的IC代理商采购价格：我们认为合理的定价是与您建立长期合作的基础，以及公司持续发展的保障

4、数万种IC代理商全系列原装现货库存：我们持续创新，以满足您不断变化的需求，天元鑫的可持续发展，是您企业不断发展壮大的强大支持。

5、24小时在线实时回复：确保为您提供高效率，高性价比，高质量的服务。

6、灵活多变的财务制度： 支持客户，协同发展，才能走得更远。

未来，天元鑫希望能跟客户开展IC代理商全系列IC更紧密的合作，同时竭尽所能地提供IC代理商上面最前沿的信息与产品，让客户在未来的市场竞争中领先一步、稳操胜卷。

 

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